Разработка посадочных страниц

Посадочная страница, Landing Page, лендинг – это все об одном и том же. Так называется страница, на которой описывается конкретный товар/ услуга/приложение/сервис и содержится призыв к совершению целевого действия (оставить заявку, заполнить анкету, купить, заказать, забронировать, записаться на курс, пройти бесплатное пробное занятие, зарегистрировать личный кабинет, оформить подписку и т.д.).

Лендинг – это обязательно только одна страница. У нее есть свой url-адрес, и пользователь просматривает ее путем прокрутки вниз и перехода по внутренним ссылкам.

Обычно лендинг представляет собой отдельный одностраничный сайт. Термины «посадочная страница/ лендинг» и «одностраничный сайт/ одностраничник» часто даже уравнивают, употребляя их как синонимы. Но, в строгом смысле, лендинг может входить и в состав многостраничного сайта. А одностраничный сайт может являться лендингом, а может и не являться.

Лендинг всегда преследует коммерческий интерес. Он создается для сбора лидов и осуществления продаж. У одностраничного же сайта могут быть разные цели.

Преимущество лендинга перед обычным сайтом в том, он ставит перед собой одну четко определенную цель. Пользователю предлагается решить одну конкретную проблему, совершив единственное действие. И подается все на блюдечке, в хорошей (простой и удобной) упаковке. Максимальная концентрация на товаре, без поиска, множества кнопок и блужданий по сайту.

Статистика подтверждает, что конверсия у Landing Page заметно выше, чем у интернет-магазинов.

Пользователь попадает на посадочную страницу из поисковой выдачи или по ссылке из рекламы. Находит ответ на свой целевой запрос и максимально приближается к совершению целевого действия. Превращается в потребителя в 1-50% случаев – таков показатель конверсии лендинга.

• Большой опыт. Мы работаем в этой сфере уже более 10 лет
• Готовность выполнить проект любой сложности. Не используем шаблоны, а подбираем эффективное решение именно для вас
• Комплексный подход. Разрабатываем продукт под заказчика, обучаем администрированию, продвигаем.
• Сквозная аналитика. Подсчитываем стоимость внедрения и владения продуктом, а также оцениваем выгоду, которую он может принести. Заказчик понимает, за что платит
• Сильные кадры. Средний опыт работы наших сотрудников составляет 5+ лет

1. Цели и задачи посадочной страницы
2. Примеры посадочных страниц
3. Важные моменты посадочной страницы
4. Как создать посадочную страницу
5. Советы, как сделать посадочную страницу продающей
6. Стоимость разработки посадочной страницы
7. Наши гарантии

Итак, цель у посадочной страницы одна – генерировать продажи. Лендинг подталкивает пользователя совершить одно действие и содержит один повторяющийся СТА (купить, оформить, заполнить и пр.).

Обычная схема работы посадочной страницы: привлекаем трафик → собираем лиды → превращаем их в продажи.

Варианты применения лендинга:

• прямые продажи конкретного товара/услуги/цифрового продукта: футболок, массажеров, цветов, кирпичей, курсов, тренингов, доставки блюд, услуг фотографа, юриста, психолога и т.п.,
• сбор контактной информации с пользователей и дальнейшая конверсия лидов в продажи (например, можно запустить прогрев собранной базы через автоматические рассылки или чат-боты),
• подогрев интереса, вовлечение пользователей с последующим превращением их в покупателей (призывы «принять участие в опросе/ конкурсе/ розыгрыше», «оформить подписку», «получить бесплатную консультацию», «скачать чек-лист», «забрать подарок», «протестировать демо-версию» и т.д.).

Итак, разберем варианты платформ для вашего бизнеса:

1. Сайт-визитка — это минимум, который должен быть у каждой компании или ИП. Если пользователь наберет вас в поисковике, то в первую очередь выскочит визитка. В ней содержится вся информация — кто вы, чем занимаетесь, что у вас можно купить и т.п. Там же могут быть новости, ответы на частые вопросы, отзывы, информация о людях компании и т.п. Самый важный момент — контактные данные. Такая страничка ничего не продает, но информирует посетителя о вас;
2. Лендинг — это одностраничный сайт. Он уже может продавать. Но чаще всего какую-то одну услугу (или товар). Минус посадочной страницы в том, что она плохо продвигается в SEO — пользователь может и не найти ее в поисковике. Но ссылки можно давать на разных площадках и это поможет в продвижении;
3. Страница захвата — это такой же одностраничник, но который не может что-то продавать. Он создается для лидогенерации — привлечения внимания и собирания контактных данных потенциальных клиентов;
4. Интернет-магазин — лучший вариант для тех, кто продает несколько товаров. Структурированная информация и удобны дизайн поможет пользователю быстро разобраться в ассортименте.

Специи http://kitchenceremony.com/

Домики для кошек https://www.kotofabrika.com/

Конференция: https://zyro.com/ru/preview/arroyo

Кондитерская: https://zyro.com/ru/preview/sugaro?returnPath=/templates/restaurants

Квартиры в Нью-Йорке: https://www.therafaelbk.com/#about

В составе лендинга должно быть четыре обязательных раздела. Это база, которая нужна в любом случае, вне зависимости от продаваемого продукта. Что они собой представляют:

1. Стартовый экран

   Пользователь видит стартовый экран, когда попадает на лендинг. Он занимает весь экран гаджета, без пролистывания вниз. Его оптимальный состав:

   • лаконичный и четко сформулированный оффер,
   • яркое изображение в тему,
   • кнопка СТА (call to action – призыв к действию).

   Не нужны лишние детали. Только суть, которая заинтригует и в идеале вызовет желание купить продукт.

2. Подробности

   В этой части даем все детали, которые нужны пользователю для принятия решения о покупке. Это могут быть:

   • cпреимущества товара,
   • варианты его использования,
   • видео-демонстрация продукта,
   • ответы на предполагаемые вопросы,
   • состав цены,
   • доставка,
   • гарантии.

   Подробности могут быть разными. Здесь нужно представить целевую аудиторию и раскрыть те вопросы, которые могут ее заинтересовать и мотивировать.

   В результате у потенциального клиента должно сложиться впечатление, что он совершает выгодную покупку (ценность приобретаемого товара выше его стоимости). Также должны быть развеяны все сомнения и даны ответы на вопросы, которые могли возникнуть у пользователя при просмотре лендинга.

3. Отзывы

   Отзывы клиентов – это наши козыри, лучшие аргументы в пользу товара. Доказательства того, что вы настоящий продавец и делаете все добросовестно и качественно.

   Постарайтесь собрать реальные отзывы от реальных покупателей. В идеале разместить их не только с подписями, но и с фотографиями людей и ссылками на их аккаунты в социальных сетях.

4. CTA и цены

   Когда клиент уже подогрет, пора предложить ему совершить целевое действие. Размещаем один из подходящих видов СТА: купить, зарегистрироваться, подписаться, попробовать бесплатно, принять участие и т.д.

   Для усиления СТА можно включить в него дополнительные элементы. Это может быть, например, таймер обратного отсчета (для ограниченных по времени предложений), сравнение цен, сообщение о возможности отменить подписку в любое время.

   Получить консультацию

Создание посадочной страницы включает в себя три глобальных этапа:

• аналитика: определяем ЦА с ее интересами/проблемами и изучаем конкурентов,
• подготовка содержания: создание контента (наполнения страницы) и макета,
• перенос в цифру: разработка лендинга на основе WordPress, конструктора или самописного решения.

Разберемся подробнее в каждом из этих этапов. Что нам нужно сделать:

1. Определить целевую аудиторию и сформулировать гипотезу

   От этого шага будет зависеть успех всего проекта.

   • Все начинается с выяснения того, кому может быть нужен ваш товар. Пол, возраст, профессия, социальный статус, благосостояние, интересы, потребности – изучаем свою ЦА.
   • Выдвигаем гипотезу, как вписать продвигаемый товар в пространство целевой аудитории. Как он может решить их проблему? На какие ценности нужно нажимать? На каком языке общаться со своей ЦА?

   Например, основной покупатель детского питания – женщины 25-35 лет. Для них важнее всего качество (чтобы не навредить малышу). Также имеет значение удобная фасовка (на один прием пищи, чтобы каждый раз кормить ребенка свежим продуктом).

   Отталкиваясь от этого портрета ЦА, делаем вывод, что лендинг должен по максимуму работать на укрепление доверия. Поэтому размещаем на странице описание каждого компонента, статистические данные по аллергиям, сертификаты качества, комментарий специалиста по детскому питанию, отзывы реальных мам.

2. Изучить конкурентов

   Велосипед уже изобрели до нас, наша задача – сделать его лучшую модель. Поэтому анализируем лендинги конкурентов и на основе этого делаем свой, только лучше. Используем успешный опыт конкурентов, избегаем их ошибок. Все это поможет сделать свое уникальное предложение – выделяющееся и запоминающееся.

   Совет: изучайте не только лендинги. Полезно также проанализировать многостраничные сайты, социальные тексты, контекстную рекламу – здесь тоже найдется много примеров и антипримеров. Вообще у конкурентов может и не быть посадочных страниц, поэтому изучаем то, что есть.

3. Подготовить содержание

   К этому этапу мы уже понимаем, какая информация будет на странице и от каких «болей» она будет избавлять пользователей. Теперь нужно создать наполнение для лендинга и набросать макет. Наши действия:

   • Разрабатываем структуру посадочной страницы. Определяемся, чем заполняем четыре основных раздела (стартовый экран, подробности, отзывы, СТА), и нужно ли включить в нее что-нибудь еще.
   • Создаем контент. Пишем тексты, придумываем оффер и СТА, подбираем картинки, делаем фото, записываем видео, собираем отзывы.
   • Создаем макет. Это может быть простенький макет с текстами, изображениями, гифками – тогда достаточно гугл-документа. Если требуется более сложный и точный макет, можно использовать программу для веб-дизайна.

4. Делать посадочную страницу самому или обратиться к профессионалам?

   И, наконец, на последнем этапе нам нужно перенести все разработки в цифровой вид. Есть три основных пути создания лендинга:

   • на основе WordPress,
   • на основе конструктора лендингов и сайтов,
   • самостоятельно писать программу.

   Здесь уже требуются навыки дизайнера и программиста.

   И встает вопрос: делать лендинг самому или нанять специалистов?

   В общем-то, в некоторых случаях можно попробовать создать посадочную страницу самостоятельно. Какие это ситуации:

   • Нет денег на заказ услуги. Вы начинаете стартап с пустым кошельком. Тогда можно попотеть, и что-нибудь получится (может быть, даже неплохо). Это будет не лучший результат, но хоть с чего-то начнете продвижение.
   • У вас небольшой молодой бизнес, и вы хотите протестировать свою нишу. Самостоятельно разработанный лендинг вряд ли даст большие продажи, но вы поймете, как продвигаться в сети, получите первую статистику.

   Но нужно понимать, что лендинг – это все-таки не создание страницы в соцсети. Тут нужны хотя бы базовые знания по дизайну, верстке, копирайтингу, маркетингу. А самый эффективный лендинг способна разработать команда разнопрофильных специалистов: маркетолог, дизайнер, разработчик, верстальщик, копирайтер, возможно, еще фотограф.

   Поэтому если бюджет позволяет, создание посадочной страницы лучше заказать специалистам.

   Если у вас уже есть самостоятельно разработанный лендинг, но вы созрели для инвестиций в раскрутку, тоже идите в студию разработки – чтобы усовершенствовать этот канал, добиться максимальных продаж.

   Специалисты создадут несколько вариантов посадочной страницы, запустят их параллельно с имеющимся лендингом, понаблюдают за статистикой их работы. В результате вы получите лучший лендинг, который будет привлекать много трафика и давать высокую конверсию.

   Если бизнес крупный, то даже не стоит тратить время и силы на hand made. Посадочная страница, разработанная профессионалами, обеспечит более высокую конверсию. При серьезных оборотах это особенно важно.

   Лучше всего обратиться за разработкой лендинга в IT-компанию, которая оказывает широкий спектр услуг в сфере цифрового маркетинга. Тогда вы получите не только лендинг, но и его продвижение:

   • настройку контекстной рекламы,
   • SEO-оптимизацию (вывести посадочную страницу в ТОП поисковой выдачи возможно!),
   • раскрутку в соцсетях,
   • размещение информации на сторонних площадках,
   • рекламу у блогеров и на форумах.

Чтобы сделать лендинг более эффективным, рекомендуется:

1. Обозначать выгоду. Формулируем УТП (уникальное торговое предложение) в заголовке и поддерживаем его далее по тексту. Просто, понятно, без двусмысленностей, прямо говорим пользователю, почему он выиграет от покупки.

2. Придумать классный заголовок. Нужно хорошо подумать, как сделать его емким и запоминающимся. Подача – сухая, солидная, шутливая, дерзкая – зависит от ЦА.

   Золотой стандарт заголовка – это ответ на вопросы, о чем страница и в чем выгода для ее посетителя.

   Никто не сделает заголовок лучше, чем светлая голова. Но можно обратиться и к помощи роботов. Есть специальные сервисы оценки качества заголовков, которые проанализируют ваши варианты и посоветуют, как можно их улучшить.

3. Использовать подзаголовки. Они упрощают восприятие текста, расставляют акценты. Без них совсем не обойтись, если в лендинге есть блок с характеристиками и преимуществами продуктов.

   К созданию подзаголовков можно подойти творчески (чтобы зацепить читателя на уровне эмоций) или написать их на основе ключевых запросов (чтобы поднять лендинг в поисковиках).

4. Грамотно делать СТА. Нужно правильно сформулировать призыв к целевому действию, сделать броскую кнопку, которую хотелось бы нажать, продумать целесообразность дополнительных элементов, определиться с местом размещения CTA на странице (обычно кнопка размещается в 2-3 местах).
5. Добавить форму подписки. Пользователь может быть не готов купить товар прямо сейчас. Но если он оставит свои контакты, то он уже прогрет. Значит, его будет проще сделать клиентом, чем холодный трафик.

6. Разместить живые иллюстрации и видео. Это мощный инструмент. Пользователь проникнется интересом и доверием к продукту, а еще задержится на странице в несколько раз дольше (это хорошо для SEO).

   Никаких абстрактных «котиков», только визуал по теме: сам товар, варианты его применения, процесс оказания услуги, придумавшие этот бизнес люди и т.д.

7. Побольше доказательств. Отзывы потребителей, цитаты экспертов, сертификаты, дипломы, грамоты, статистика, результаты исследований – все это убедит посетителя, что вы реальный и надежный продавец.
8. Делайте сдержанный дизайн. Внимание пользователя должно быть сосредоточено на УТП. Не стоит отвлекать его дополнительными смыслами и красотами.
Получить консультацию

Цена за разработку лендинга будет зависеть от нескольких факторов. В их числе:

• размер страницы (количество блоков, объем текста),
• вид дизайна: шаблонный или авторский,
• наличие готовых материалов для созданий сайта: текстов, фотографий, прототипа, структуры, техзадания, фирменного стиля, логотипа,
• необходимость продвижения (проект может включать комплексный маркетинг: от ведения социальных сетей до разработки воронки продаж, скриптов для менеджеров, коммерческих предложений и т.д.).

Одно дело – создать простейшую посадочную страницу на основе конструктора, заполнив ее готовыми материалами заказчиками. Стоимость такой разработки лендинга – 2-10 тысяч рублей.

Но если нужен уникальный дизайн, проработка контента, маркетинг, то порядок цен уже совсем другой. В среднем, 50-100 тысяч рублей.

Почему стоит заказать разработку посадочной страницы в нашей компании?

1. Мы занимаемся разработкой сайтов 10+ лет и имеем большое портфолио. Над проектами работают опытные разработчики и веб-дизайнеры со средним стажем в своей профессии 5 лет.
2. Вашим проектом будет заниматься команда специалистов: маркетолог, веб-дизайнер, копирайтер, разработчик, верстальщик. Каждый – профи в своем направлении. У них есть знания и опыт, полученные в ходе реализации проектов, похожих на ваш.
3. Серьезно и вдумчиво подходим к проекту. Прежде чем создавать посадочную страницу, изучаем продукт, ЦА, конкурентов. Ставим правильную цель и делаем правильные шаги по ее достижению.
4. Разработаем несколько вариантов лендинга – протестируем их, понаблюдаем за активностью пользователей – выберем самый эффективный.
5. С самого начала реализации проекта мы продумываем маркетинговую стратегию. Разработать лендинг недостаточно, нужно привлечь на него трафик. Умеем все: SEO, контекстная реклама, SMM, гостевой постинг, сотрудничество с инфлюенсерами и СМИ и т.д.